半年で3つの国際「パスポート」を確保：Eihe Steel‑Structureはどのようにして一帯一路市場に拡大するのか？

劉傑会長のオフィスの壁青島永和鋼構造グループ, 8つの壁掛け時計が並んでおり、モロッコ、アルジェリア、エジプト、サウジアラビアなどの国や地域の現地時間を表示しています。 Liu Jie にとって、これらの時計を眺めるのは、その地域にある会社のプロジェクト現場に物理的に存在しているようなものです。 「これらの時計を毎日見ていると、時間は誰も待ってくれないという強い危機感を感じます」と Liu Jie さんは言いました。 

「グローバル化は任意の選択ではなく、避けられない要件です。」

2025 年の新年休暇後の最初の営業日に、Liu Jie 氏は会社の発足式典で「海外市場の開拓」を 5 つの重要な年間優先事項の 1 つとして指定しました。 「2025年は当社が海外市場を開拓する最初の年となる。一帯一路構想に基づいて本格的に世界進出を図る」。この決定は衝動的になされたものではありません。 2024年、Liu Jie氏は視察チームを率いて中央アジア、南米、東南アジア、その他の地域への現地調査旅行を行った。同氏は、東南アジアや北アフリカなどの地域では、インフラや産業支援施設のアップグレードに対する強い需要があるにもかかわらず、高級鉄骨構造建設やプレハブ建築技術が比較的弱く、市場に大きなギャップが残っていることを発見した。一方、中国国内の鉄構造物業界の競争は激化している。 「質の高い開発を実現するには、企業は国内市場にとどまらず、率先して世界競争に参加する必要がある。」

半年以内に3枚の「パスポート」を確保

戦略が決まると、すぐに行動が始まりました。永和鋼構造まず、優秀な人材を第一線のポジションに配置することで国際貿易部門を再編し、速やかに国際認証手続きを開始しました。中国建設業協会鉄鋼・木材建築支部などの支援を受けて、同社は半年余りで米国ASTM規格認証、シンガポールSI認証、国際SGS製品認証を取得。それも鋼材・木造建築業の日本規格認証に関する全国セミナーを開催、国際市場への拡大への道を切り開きます。

アジアとアフリカにわたる戦略的レイアウトのための 2 つの地域事務所

国際的な認証を取得するには、ビジネスを実行するための実践的な足がかりが必要です。永和鋼構造はモロッコとマレーシアに2つの地方事務所を設置し、アフリカと東南アジアをカバーするビジネスネットワークを構築しています。北アフリカ市場では、モロッコ事務所が手掛けた最初のプロジェクトであるGreenville Steel-Structure Workshopが本格的な建設段階にあり、本体設計、プレハブ製作、現場設置を含むフルレンジのサービスを提供している。エジプトでは、同社は次の契約を確保した。鉛新素材の工場プロジェクト、北アフリカでのビジネス基盤をさらに強化します。東南アジア市場に関しては、マレーシア事務所は現地のインフラストラクチャーや産業プロジェクトに積極的に取り組んでいます。 Gangyang Industry (Thailand) 工場の鉄骨プロジェクトが着工しました。国際貿易ビジネスも同時に進んでいます。鉄骨構造製品はタイ、コンゴ民主共和国などに輸出されています。 DRC プロジェクトの成功により、複雑な運転条件下における永和鋼構造の製品の適応性と競争力が実証されました。

「一つのプロジェクトを実現し、一つの市場を開拓する」

2年も経たないうちに、永和鋼構造の海外事業はゼロから成長し、暫定的な開拓から本格的な市場開拓へと進化してきました。 Liu Jie はその経験を 4 つの側面で要約しています。標準を優先し、国際「パスポート」を取得するための認証によってビジネスを強化します。設計から運用・保守までワンストップでサービス力を強化。やみくもな拡大ではなく、一帯一路構想に沿った需要の厳しい市場に焦点を当て、ターゲットを絞ったレイアウトと現地化された開発を採用する。 「1つのプロジェクトを提供し、1つの市場を育成し、地域でブランド影響力を構築する」という目標を実現するために、品質を優先し、ベンチマークプロジェクトを通じて評判を構築します。 

永和鋼構造は明確な開発ロードマップを策定しており、「東南アジア、アフリカ、ラテンアメリカの主要な新興市場国十数カ国に段階的に事業を拡大していく。同社は国内鉄骨構造大手企業からプレハブ鉄骨構造建物の国際総合サービスプロバイダーへの転換を図り、永和鋼構造のブランドを磨くことを目指している」としている。青島製と中国製世界市場で。」